以下即小编为大家分享的英文阅读素材：如何为发怒者顺毛
CONTENT：
Keep in mind that good listening is “non-evaluative.” Don’t judge or analyze what the person is saying at first. Just focus on trying to understand their perspective.
It has three components: paraphrasing, inquiry and acknowledgment:
• Paraphrase: “It sounds as if you’re satisfied with our component overall. But if I understand correctly, you need me to assure you that we can increase production if large orders come in. You’re also concerned about our proposed per-unit price and our willingness to work with you to create an acceptable arrangement. Have I captured your main points?”
• Inquire: “You mentioned that you found our proposed price to be unacceptable. Help me understand how you came to this conclusion. Let’s also talk about how we might set up a pricing structure that you find more reasonable.”
KEYWORDS:
evaluative adj. 可估价的
paraphrase vt. 改述
inquire vt.& vi. 打听，询问; 查究
conclusion n. 结论; 结局
参考译文1：
要记住，良好的倾听是“无可评估的”。不要一开始就判断或分析一个人说的话。只需注重于理解他的观点即可。
他包含三个部分：改述、询问及确定。
改述：“听得出来的您总体上对我们的零件还算满意。而如果我没有理解错的话，您需要我向您确定，若有大批订单进来，我们可以提升产量。您还关心我们提出的单位价格，以及我们与您取得一致安排的决心。我理解得对吗?”
询问：“您提到，我们的报价有些难以接受。能否告诉我贵方是如何得出这一结论的。我们再具体讨论一下如何建立一个您更能接受的价格体系。”
参考译文2：
请记住，良好的倾听是“无价”的。不要先入为主地判断或分析一个人所说的话。只需注意理解他的观点。
有三个部分：转述、询问和确认。
转述：“听起来您对我们的零件总体满意。但如果我理解正确的话，你需要我向您保证，如果有大批订单进来，我们能提高产量。您还关心我们提出的单位报价，以及我们是否愿意与您一起进行筹划。我抓住您的要点了吗?”
询问：“您提到，您觉得我们提出的价格不太能接受。能否告诉我如何得出这一结论。我们再谈谈如何设定一个让您认为更合理的价格体系。”
参考译文3：
必须牢记于心的是好的聆听是“非评价性的”。不要根据一个人一开始说什么就做出判断或分析。仅仅聚焦在努力理解他们的观点即可。
一个好的聆听具有三个部分：解述，询问和感知
解述：“听起来您整体上对我们的零件还是比较满意的。但是如果我理解的正确，您需要我方确保，如果大批量的订单进来我们是能够提升产能的。您还比较关心我们的报价以及与贵公司合作达成一致的决心，我有捕捉到您的重点吗?
询问：”您提到我们的报价是难以接受的。不知道贵公司为何会下这样的结论呢?那让我们也谈谈如何能提出一个贵公司认为更合理的价格结构吧?