对于在英国工作的中国人来说,谈条件,最主要的是要打破思想顾虑,不要怕用英语表达不好,不要怕别人是否会谈论我们;对没有这种束缚的人来说,则要在眼前利益和长远利益之间平衡。比如D是在一家小公司做行政和市场专员,工资不高。D的愿望是至少能做到部门主管,然后骑驴找马。D跟总裁平时关系不错,跟进跟岀做了不少事情,也从未提及涨工资之类的公司较难满足的要求。D于是找机会在一个非正式的场合和老板套词,说明自己希望在客户面前更有说服力,所以需要更高的头衔。而且对于基本的行政业务,可以分派给实习生打理,这样也没给公司增加成本。在D的游说下,老板最终给予了升职。没过1年,得到了必要的经验的D就找到了大公司的市场拓展的工作。D的升职某种程度是给老板下了套,但也是因为D很清楚地认识到公司发展和晋升的局限性,所以巧妙地跟老板协商,得到了他认为必要的升职“跳板”。当然如果你在一家中大型的公司工作,有一定长远发展,那么情况就又不一样了。E是某银行的高级分析师,已经入职满5年,平日业绩直被上级和同事认可。但因为前几年经济不景气,公司提出了全体不提薪的临时政策。虽然依然有少数同事通过升职而提薪,但E考虑到在这个公司的长远利益,所以暂没吭气,一如既往地努力工作。1年后,公司的经济效益恢复了,E主动在年终评估时提出了自己的成就并要求考虑提职。E的老板也正有此意,因为他对E在面对困境和压力下的成熟冷静的表现十分欣赏。而且E的老板也通过这次面谈更加了解了E的职业发展规划,决定重点培养他。E的成功在于没有在公司效益不好的时候为自己争取短期利益(如提薪),而是在较为适当的时机说出自己职业进取的想法,得到了老板的认可